Współczesny marketing treści B2B nie może obejść się bez skutecznej strategii pozycjonowania. W dzisiejszych czasach, kiedy większość decyzji zakupowych jest podejmowanych po przeprowadzeniu wstępnych badań online, ważne jest, aby nasza firma była wyżej w wynikach wyszukiwania.

Jak pozycjonowanie wpływa na marketing treści B2B: Jak przyciągnąć decydentów 

W przeciwieństwie do segmentu B2C (business-to-consumer), w którym decyzje zakupowe podejmowane są przez klientów indywidualnych spontanicznie i szybko, w obszarze B2B (business-to-business) finalizacja transakcji to najczęściej efekt czasochłonnych i wielokierunkowych starań sprzedawców usług oraz produktów, również w obszarze SEO. 

Jest to spowodowane tym, że w biznesie nie ma miejsca na nieprzemyślane wydatki. Tym samym decydenci nie tylko starannie selekcjonują dostępne propozycje, ale też długo analizują to, czy dana inwestycja się zwróci. 

Współczesny marketing treści B2B nie może obejść się bez skutecznej strategii pozycjonowania. W dzisiejszych czasach, kiedy większość decyzji zakupowych jest podejmowanych po przeprowadzeniu wstępnych badań online, ważne jest, aby nasza firma była wyżej w wynikach wyszukiwania. Pozycjonowanie sklepów w naszej Agencji SEO/SEM Artefakt może stanowić kluczowy element sukcesu w przyciąganiu decydentów i budowaniu reputacji marki. W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego pozycjonowanie jest istotne dla marketingu treści B2B oraz jakie strategie można zastosować, aby skutecznie dotrzeć do odbiorców biznesowych. 

Co to oznacza? 

Firmy działające w segmencie B2B muszą aktywnie działać na wielu obszarach, aby pozyskiwać klientów, a obecnie kluczowym aspektem jest zaznaczenie swojej obecności w sieci. Internet jest bowiem miejscem, które pozwala firmom nawiązać relacje nie tylko z klientem indywidualnym, ale też biznesowym. Zbudowanie pozycji lidera w branży nie jest najprostszym zadaniem, jednak wykorzystując marketing treści (content marketing) oraz pozycjonowanie, można zajść naprawdę daleko – mimo że na efekty SEO trzeba zawsze trochę poczekać. 

Pozycjonowanie jest procesem optymalizacji strony internetowej tak, aby była lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania. Dla firm działających w sektorze B2B, pozycjonowanie ma kluczowe znaczenie. Decydenci biznesowi często korzystają z wyszukiwarek internetowych, aby znaleźć informacje lub dostawców. Jeśli nasza strona nie jest widoczna na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, istnieje duże ryzyko, że zostaniemy zignorowani na korzyść konkurencji. Właściwie przeprowadzone pozycjonowanie sklepów może zwiększyć widoczność naszej marki, generując większy ruch na stronie, a co za tym idzie, przyciągając decydentów do naszej firmy. 

Specyfika SEO dla branży B2B: Skuteczne słowa kluczowe i treści 

Oferowanie produktów i usług innym firmom oraz efektywne pozyskiwanie klientów B2B wymaga od przedsiębiorców maksymalnego zaangażowania i zupełnie innego podejścia niż to, które stosowane jest w przypadku segmentu B2C.Dotyczy to również działań SEO, które należy dostosować do specyfiki branży. 

Efekty pozycjonowania zależne będą tutaj nie tylko od doboru skutecznych słów kluczowych zawartych w tekstach i nie tylko, ale też od poziomu eksperckości treści. To właśnie na ich podstawie potencjalni partnerzy będą bowiem mogli wyrobić sobie opinię o danej marce i jej produktach.  

Wartościowy content nasycony starannie wyselekcjonowanymi frazami, który prezentowany jest w postaci wpisów blogowych, artykułów branżowych, opisów kategorii, a także podcastów czy prezentacji to najlepszy sposób na zbudowanie renomy eksperta w danej dziedzinie. Regularne dodawanie takich treści w dłuższej perspektywie jest w stanie przynieść oczekiwane efekty SEO na wielu poziomach, umożliwiając zdobycie wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania i pozwalając na przekonanie partnerów do tego, że to z naszą firmą współpracuje się najlepiej. 

Strategie pozycjonowania dla marketingu treści B2B 

Aby skutecznie przyciągnąć decydentów poprzez marketing treści B2B, warto zastosować strategie pozycjonowania, które spełnią oczekiwania naszych potencjalnych klientów. Oto kilka kluczowych strategii, które warto rozważyć: 

1. Słowo kluczowe: Badanie i wybór odpowiednich słów kluczowych jest kluczowe dla sukcesu pozycjonowania. Wyszukiwanie słów kluczowych związanych z naszymi produktami lub usługami pozwoli nam zidentyfikować, jakie hasła wpisują decydenci biznesowi podczas poszukiwania dostawców. Optymalizacja treści naszej strony internetowej wokół tych słów kluczowych może zwiększyć nasze szanse na wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania.
2. Tworzenie wartościowej treści: Aby przyciągnąć decydentów, nasza firma musi dostarczać wartościową treść, która odpowiada na ich potrzeby i problemy. Tworzenie artykułów, blogów, raportów czy poradników związanych z naszą branżą pozwoli nam zbudować reputację ekspertów, co przyciągnie uwagę decydentów i zwiększy naszą szansę na pozycjonowanie w wyszukiwarkach.

Wpływ pozycjonowania na generowanie leadów i konwersje B2B 

Firmy oferujące swoje produkty i usługi dla biznesu wiele czasu poświęcają na rozbudowywanie swoich baz kontaktów. Stale powiększane, pozwalają generować jakościowe leady, a to bezsprzecznie przekłada się na efekty w postaci konwersji. W docieraniu do nowych klientów B2B niezwykle pomocne jest pozycjonowanie – dobrze opracowana strategia SEO to większy ruch z wyszukiwarki na stronie. To zaś przekłada się na liczbę wypełnionych przez osoby zainteresowane produktem lub usługą formularzy kontaktowych. Tak wygenerowane leady muszą zostać jeszcze odpowiednio zaopiekowane, aby nie wypadły z lejka sprzedażowego, co należy do najważniejszych zadań handlowców. 

Działania SEO na stronie prowadzone przez ekspertów specjalizujących się w pozycjonowaniu, pozwalają również na bieżąco analizować dane i wyłapywać te elementy, przez które kampania nie przynosi efektów. 

Remarketing i e-mail marketing w kontekście B2B i optymalizacji SEO 

Ze względu na specyfikę segmentu B2B charakteryzującą się m.in. dość długim procesem podejmowania decyzji przez potencjalnych kontrahentów, do uzyskania oczekiwanych efektów biznesowych warto wykorzystać nie tylko SEO, ale też inne metody. Sprawdzającym się uzupełnieniem pozycjonowanie będą remarketing i e-mail marketing. Wyświetlające się płatne reklamy witryn, które dany użytkownik już odwiedził lub wiadomości wysyłane na skrzynkę mailową i przypominające o tym, że produkt lub usługa nadal są dostępne, mogą skutecznie zmotywować klientów do zdecydowania się na naszą ofertę. 

Dlatego pozycjonowanie sklepów w Artefakt może mieć ogromne znaczenie dla sukcesu marketingu treści B2B. Poprzez skuteczną strategię pozycjonowania, możemy zwiększyć widoczność naszej marki, generować większy ruch na stronie i przyciągać decydentów do naszej firmy. Badanie i wybór odpowiednich słów kluczowych oraz tworzenie wartościowej treści są kluczowymi elementami, które powinniśmy uwzględnić w naszej strategii pozycjonowania. Działając w ten sposób, możemy osiągnąć sukces w przyciąganiu decydentów i budowaniu silnej reputacji marki w środowisku biznesowym B2B.