Jak sprzedawa─ç na instagramie bez sklepu internetowego
Jak sprzedawa─ç na instagramie bez sklepu internetowego

Jak sprzedawa─ç na instagramie bez sklepu internetowego

Aktualizacja: 2 lutego 2023

W ostatnich latach obecno┼Ť─ç na Intagramie to ju┼╝ niemal konieczno┼Ť─ç. Ka┼╝da wi─Öksza firma stara si─Ö prowadzi─ç tam sw├│j profil. Dlaczego? Bo dzi─Öki kilku szybkim zmianom ustawie┼ä mo┼╝na zamieni─ç sw├│j profil w prawdziw─ů maszynk─Ö do sprzeda┼╝y detalicznej. Czy da si─Ö sprzedawa─ç produkty bezpo┼Ťrednio na Instagramie (i to bez posiadania sklepu internetowego)? Jak dokona─ç tej sztuki? Bez r├│┼╝nicy, czy szukasz rozwi─ůza┼ä dla swojej firmy, czy po prostu chcesz wykorzysta─ç Instagram do sprzeda┼╝y kilku niepotrzebnych rzeczy – z tego artyku┼éu dowiesz si─Ö, jak zrobi─ç to skutecznie.

Obraz przedstawiaj─ůcy, jak sprzedawa─ç na Instagramie.

Sposoby sprzeda┼╝y na Instagramie bez sklepu internetowego

Wielokrotnie udowodniono ju┼╝, ┼╝e za po┼Ťrednictwem social media mo┼╝na sprzeda─ç niemal wszystko. Podstawowa zasada internetu jest prosta – tam, gdzie skupia si─Ö uwaga u┼╝ytkownik├│w, tam r├│wnie┼╝ s─ů pieni─ůdze. Na Instagramie bez problemu mo┼╝esz sprzedawa─ç ubrania, kosmetyki, meble, diety, szkolenia itd.

I co najwa┼╝niejsze – mo┼╝esz to robi─ç bez skomplikowanego i pracoch┼éonnego zak┼éadania w┼éasnej strony www. Instagram umo┼╝liwia Ci skorzystanie z szeregu funkcji, dzi─Öki kt├│rym mo┼╝esz sprzedawa─ç swoje produkty bez sklepu internetowego.

Podstawowe sposoby sprzeda┼╝y na Instagramie to:

  1. funkcja zakupy na Instagramie,
  2. sprzeda┼╝ za po┼Ťrednictwem wiadomo┼Ťci prywatnych (DM – Direct Message),
  3. linki sprzeda┼╝owe w opisie BIO,
  4. reklama na Instagramie,
  5. sprzeda┼╝ na Instagram Stories,
  6. sprzeda┼╝ w transmisji na ┼╝ywo.

1. Funkcja zakupy na Instagramie

Od czego zacz─ů─ç sprzeda┼╝ na Instagramie bez sklepu internetowego? W pierwszej kolejno┼Ťci zainteresuj si─Ö funkcj─ů ÔÇťzakupy na InstagramieÔÇŁ. Serwis wskazuje, ┼╝e to jeden z najwygodniejszych sposob├│w dokonywania zakup├│w (klient potrzebuje tylko 3 klikni─Ö─ç).

Czy to dzia┼éa? W┼éa┼Ťciciel Instagrama (koncern Meta) informuje, ┼╝e ka┼╝dego miesi─ůca jego u┼╝ytkownicy za po┼Ťrednictwem tej opcji dokonuj─ů 130 milion├│w transakcji. Ponad 2/3 u┼╝ytkownik├│w Instagrama wykorzystuje t─Ö platform─Ö do robienia zakup├│w. Aby skorzysta─ç z tej funkcji musisz zmieni─ç swoje prywatne konto na Instagramie w konto firmowe (lub od podstaw za┼éo┼╝y─ç nowe konto – opis ca┼éej procedury znajdziesz poni┼╝ej).

2. Sprzeda┼╝ za po┼Ťrednictwem wiadomo┼Ťci prywatnych (DM)

Media spo┼éeczno┼Ťciowe s┼éu┼╝─ů m.in. do wygodnej wymiany prywatnych wiadomo┼Ťci pomi─Ödzy u┼╝ytkownikami. Wystarczy, ┼╝e osoba zainteresowana Twoj─ů dzia┼éalno┼Ťci─ů skorzysta z opcji chatu.

To ciekawe rozwi─ůzanie dla wszystkich os├│b, kt├│re dzia┼éaj─ů lokalnie i nie maj─ů du┼╝ego wolumenu sprzeda┼╝y. W przypadku prowadzenia wi─Ökszej dzia┼éalno┼Ťci, ten spos├│b mo┼╝e si─Ö nie sprawdzi─ç. Przede wszystkim z uwagi na brak automatyzacji (ka┼╝de zam├│wienie musisz przyj─ů─ç r─Öcznie i samodzielnie przygotowa─ç wysy┼ék─Ö). Kolejny problem to bezpiecze┼ästwo – klienci mog─ů odczuwa─ç dyskomfort podaj─ůc Ci swoje dane osobowe w zwyk┼éej wiadomo┼Ťci.

Pami─Ötaj te┼╝, ┼╝e przy tym rozwi─ůzaniu to klient powinien nawi─ůzywa─ç rozmow─Ö. Je┼╝eli samodzielnie b─Ödziesz wysy┼éa┼é wiadomo┼Ťci sprzeda┼╝owe do klient├│w, kt├│rzy Ci─Ö nie znaj─ů, mo┼╝esz narazi─ç si─Ö na zg┼éoszenia spamu i problemy z administracj─ů serwisu.

3. Linki sprzeda┼╝owe w opisie BIO

Instagram wprowadza mn├│stwo ogranicze┼ä w stosunku do umieszczania link├│w w postach. Na szcz─Ö┼Ťcie mo┼╝esz wykorzysta─ç w tym celu opis BIO. Mn├│stwo u┼╝ytkownik├│w wykorzystuje to miejsce do przekierowania u┼╝ytkownika na stron─Ö platformy sprzeda┼╝owej (np. OLX, Allegro) lub stron─Ö zapisu na newsletter.

Warto te┼╝ po prostu napisa─ç tu, czym si─Ö zajmujesz i w jaki spos├│b mo┼╝esz pom├│c potencjalnym klientom. W ten spos├│b uzyskujesz zdecydowanie wi─Öksz─ů szanse na otrzymanie wiadomo┼Ťci od klienta i zako┼äczenie sprzeda┼╝y np. za po┼Ťrednictwem DM.

4. Reklama na Instagramie

┼╗aden ze sposob├│w sprzeda┼╝y na Instagramie nie sprawdzi si─Ö, je┼╝eli potencjalni klienci go nie zobacz─ů. To ogromny problem wszystkich os├│b rozpoczynaj─ůcych karier─Ö na tej platformie. Po prostu – je┼╝eli dopiero zaczynasz i nie masz wystarczaj─ůco du┼╝o obserwuj─ůcych, Twoje posty b─Öd─ů mia┼éy mizerny zasi─Ög. To samo dotyczy link├│w i opisu w BIO oraz funkcji ÔÇťzakupyÔÇŁ.

Rozwi─ůzaniem tego problemu jest p┼éacenie za odwiedziny u┼╝ytkownik├│w – czyli reklama na Instagramie. Za┼éo┼╝enie konta reklamowego jest banalnie proste. Wystarczy dodanie ulubionej formy p┼éatno┼Ťci i kilka klikni─Ö─ç myszk─ů. Dla pocz─ůtkuj─ůcych klient├│w przeznaczono opcj─Ö szybkiego promowania post├│w lub profilu. Jednak nie daj si─Ö zwie┼Ť─ç pozorom. Reklama na Facebooku i Instagramie to szalenie skomplikowane zagadnienie, nad kt├│rym codziennie pracuj─ů najlepsi specjali┼Ťci od marketingu. Wystarczy, ┼╝e zdecydujesz si─Ö skorzysta─ç z wersji pro – czyli managera reklam. Dzi─Öki niej b─Ödziesz w stanie dok┼éadnie wybiera─ç grupy odbiorc├│w i korzysta─ç z najr├│┼╝niejszych opcji targetowania.

5. Instagram Stories

Relacje to kolejne miejsce, w kt├│rym tw├│rcy platformy umo┼╝liwiaj─ů umieszczenie aktywnego linka. Warto to wykorzysta─ç. Przede wszystkim dlatego, ┼╝e relacje ciesz─ů si─Ö najwi─Ökszym zaanga┼╝owaniem u┼╝ytkownik├│w.

Jak wykorzysta─ç to miejsce do sprzeda┼╝y? To bardzo proste – kieruj swoich odbiorc├│w bezpo┼Ťrednio do wybranej platformy sprzeda┼╝owej lub wspomnij w relacji o linku w Twoim opisie BIO albo popro┼Ť zainteresowanych o wiadomo┼Ť─ç prywatn─ů.

6. Transmisje na ┼╝ywo

Sprzeda┼╝ w trakcie transmisji na ┼╝ywo to propozycja dla wszystkich os├│b, kt├│re kochaj─ů klasyczny marketing i bardziej bezpo┼Ťredni kontakt z klientem.

Chocia┼╝ Instagram pozostaje tu w tyle za innymi platformami (na przyk┼éad nie zezwala na korzystanie z zewn─Ötrznych aplikacji wspomagaj─ůcych sprzeda┼╝) – tworz─ůc popularne transmisje masz ogromne szanse na sprzeda┼╝.

Swoich widz├│w mo┼╝esz poprosi─ç o wys┼éanie wiadomo┼Ťci (DM), skorzystanie z linka umieszczonego w opisie transmisji lub do odwiedzin Twojego BIO.

Masz ju┼╝ do┼Ť─ç ┼╝ycia z miesi─ůca na miesi─ůc? Sprawd┼║ najlepsze sposoby na pomna┼╝anie kapita┼éu.

Jak skutecznie sprzedawa─ç na Instagramie 6 prostych krok├│w

Oto lista 6 prostych krok├│w, dzi─Öki kt├│rym zaczniesz skutecznie sprzedawa─ç na Instagramie:

  1. zmień swoje konto na Instagramie na firmowe,
  2. zadbaj o widoczno┼Ť─ç swojego profilu
  3. wykorzystuj swoje publikacje do pozyskiwania klient├│w,
  4. zadbaj o jako┼Ť─ç swoich obraz├│w,
  5. zadbaj o jako┼Ť─ç swoich tre┼Ťci tekstowych,
  6. stw├│rz anga┼╝uj─ůce reklamy.

1. Zmień swoje konto na Instagramie na firmowe

Je┼╝eli jeste┼Ť ju┼╝ na Instagramie – z du┼╝ym prawdopodobie┼ästwem u┼╝ywasz konta prywatnego. Do sprzeda┼╝y b─Ödzie Ci potrzebny inny typ konta – tj. konto firmowe.

Jak za┼éo┼╝y─ç konto firmowe na Instagramie? To bardzo proste – wystarczy, ┼╝e wejdziesz w zak┼éadk─Ö ÔÇťustawieniaÔÇŁ. Zajdziesz tam zar├│wno mo┼╝liwo┼Ť─ç przekszta┼écenie istniej─ůcego konta w firmowe, jak r├│wnie┼╝ stworzenia konta firmowego od podstaw.

Jakie funkcje oferuje konto firmowe na Instagramie? Konto firmowe umo┼╝liwia Ci za┼éo┼╝enie sklepu na Instagramie (oznacza produkt├│w na zdj─Öciach, tworzenie list produkt├│w, linkowanie zewn─Ötrznej strony internetowej itd.). Takie konto umo┼╝liwia Ci r├│wnie┼╝ wy┼Ťwietlanie reklam w celu jeszcze lepszego promowanie swoich produkt├│w. Masz te┼╝ wgl─ůd do statystyk ruchu na swoim profilu.

Opr├│cz tego na profilu firmowym wy┼Ťwietla si─Ö przycisk do dzia┼éania (np. zadzwo┼ä do nas, odwied┼║ witryn─Ö itd.). Nie musisz te┼╝ marnowa─ç opisu BIO na informacje o swojej dzia┼éalno┼Ťci. Otrzymasz mo┼╝liwo┼Ť─ç wy┼Ťwietlania u┼╝ytkownikom dodatkowego okienka z informacjami o firmie (np. godziny otwarcia).

2. Zadbaj o widoczno┼Ť─ç swojego profilu

Pami─Ötaj, ┼╝e w social media liczy si─Ö tylko to, jak skutecznie jeste┼Ť w stanie zdobywa─ç uwag─Ö innych u┼╝ytkownik├│w.

Dlatego swoj─ů karier─Ö rozpocznij od zadbania o widoczno┼Ť─ç i wiarygodno┼Ť─ç swojego profilu.

Jak dokona─ç tej sztuki?

  • wybierz nazw─Ö profilu, kt├│ra poinformuje u┼╝ytkownik├│w o charakterze Twojej dzia┼éalno┼Ťci (np. sklep z elektronika XYZ)

  • wykorzystaj zdj─Öcie profilowe, kt├│re wzbudza zaufanie i pokazuje potencjalnym klientom, czym si─Ö zajmujesz

  • wykorzystaj opis BIO aby podkre┼Ťli─ç mocne strony swojej dzia┼éalno┼Ťci

  • uzupe┼énij wszystkie okienka profilu firmowego (miejscowo┼Ť─ç, numer telefonu, godziny otwarcia itd.) – kompletne profile s─ů zdecydowanie ch─Ötniej wy┼Ťwietlane

  • zadbaj o jako┼Ť─ç swoich publikacji, w opisie oraz tytule wykorzystuj s┼éowa kluczowe i hashtagi, kt├│re pomog─ů odszuka─ç je za po┼Ťrednictwem wyszukiwarki portalu.

Zwr├│─ç uwag─Ö przede wszystkim na ostatni punkt. Racjonalne wykorzystanie hashtag├│w umo┼╝liwi Ci sta┼ée poszerzanie grona klient├│w. Prawid┼éowo oznaczaj─ůc swoje posty (np. z wykorzystaniem hashtag├│w #sukienki #kosmetyki #buty) b─Ödziesz wy┼Ťwietla┼é si─Ö osobom, kt├│re nigdy wcze┼Ťniej nie wchodzi┼éy w interakcje z Twoim profilem.

Pami─Ötaj, ┼╝e hashtagi s─ů istotnym elementem algorytmu ka┼╝dego social media. Jednak nie nale┼╝y tu przesadza─ç. Dwa – trzy hashtagi na post w zupe┼éno┼Ťci wystarcz─ů. W innym przypadku Twoje publikacje mog─ů zosta─ç uznane za spam.

Jakie s┼éowa wykorzystywa─ç w hashtagach? Przede wszystkim takie, kt├│re pasuj─ů do Twoich post├│w i kt├│re s─ů ┼Ťledzone przez innych u┼╝ytkownik├│w portalu. Je┼╝eli chcesz znale┼║─ç popularne hashtagi powi─ůzane z Twoj─ů dzia┼éalno┼Ťci─ů, wykorzystaj darmow─ů aplikacj─Ö tagsfinder – https://www.tagsfinder.com/pl-pl/.

3. Wykorzystuj swoje publikacje do pozyskiwania klient├│w

Zwr├│─ç uwag─Ö, ┼╝e posty publikowane na profilach e-commerce nieco r├│┼╝ni─ů si─Ö, od tych publikowanych przez osoby prywatne. Musisz poszuka─ç sposob├│w, aby przedstawi─ç sw├│j produkt zgodnie z obowi─ůzuj─ůcymi kanonami.

Najskuteczniejsze publikacje skupiaj─ů si─Ö na pokazywaniu potencjalnym klientom, jak dzia┼éa wybrany produkt. Je┼╝eli dysponujesz kontem firmowym b─Ödziesz m├│g┼é te┼╝ zacz─ů─ç tagowa─ç swoje produkty. Co to znaczy? Bezpo┼Ťrednie w Twoich postach pojawi si─Ö informacja o cenie i podstawowy opis produktu. Znajdzie si─Ö tam r├│wnie┼╝ link do Twojego sklepu (Instagram nie zezwala na linki zewn─Ötrzne w standardowych postach).

Popracuj te┼╝ nad wygl─ůdem oraz tre┼Ťci─ů swoich post├│w. Tw├│rz atrakcyjne tytu┼éy, emoji i zdj─Öcia. Dzi─Öki nim uda Ci si─Ö sprawi─ç, ┼╝e Tw├│j potencjalny klient na chwile przestanie scrollowa─ç i skupi swoje zainteresowanie na Twojej ofercie.

4. Zadbaj o jako┼Ť─ç swoich obraz├│w

Skoro jeste┼Ťmy ju┼╝ przy zdj─Öciach – pami─Ötaj, ┼╝e Instagram to platforma oparta o wykorzystanie grafiki. Je┼╝eli chcesz wyr├│┼╝ni─ç si─Ö w┼Ťr├│d t┼éumu innych sprzedawc├│w, musisz zwr├│ci─ç szczeg├│ln─ů uwag─Ö na jako┼Ť─ç publikowanych zdj─Ö─ç.

I nie m├│wimy tu tylko o wysokiej rozdzielczo┼Ťci. Pami─Ötaj, ┼╝e wchodz─ůc na ten rynek rozpoczynasz rywalizacj─Ö o uwag─Ö klienta z najlepszymi sklepami w bran┼╝y. Proste zdj─Öcie produktu wykonane telefonem mo┼╝e nie wystarczy─ç. Postaraj si─Ö wykorzysta─ç profesjonalny sprz─Öt i opanuj przynajmniej podstawy fotografii produktowej. B─ůd┼║ kreatywny. Przedstaw sw├│j produkt w spos├│b, kt├│ry wzbudzi emocje u┼╝ytkownika (np. rozbawi go). Mn├│stwo inspiracji do tworzenia obraz├│w znajdziesz w darmowej aplikacji Canva – https://www.canva.com/.

5. Zadbaj o jako┼Ť─ç swoich tre┼Ťci tekstowych

Kolejna szalenie istotna sprawa to opisy Twoich kreacji. Postaraj si─Ö pisa─ç kr├│tko i rzeczowo. Nie przynudzaj.

Zwracaj si─Ö do swoich klient├│w bezpo┼Ťrednio i wyt┼éumacz im korzy┼Ťci, kt├│re odnios─ů w wyniku zakupu Twojego produktu lub us┼éugi. Stosuj wezwania do dzia┼éania (np. ÔÇťkup terazÔÇŁ, ÔÇťzapisz si─Ö na newsletterÔÇŁ, ÔÇťsprawd┼║ link w opisie BIOÔÇŁ, ÔÇťnapisz do mnieÔÇŁ itd.)

Nie ┼Ťpiesz si─Ö przy tworzeniu tekst├│w. Za ka┼╝dym razem postaraj si─Ö wymy┼Ťli─ç co najmniej kilka tytu┼é├│w i opis├│w. Zastan├│w si─Ö, kt├│ry z nich odniesie najlepszy efekt w Twojej grupie docelowej.

Je┼╝eli nie ufasz swojej intuicji – pami─Ötaj, ┼╝e masz do wykorzystania statystyki. Je┼╝eli je przeanalizujesz, b─Ödziesz w stanie b┼éyskawicznie stwierdzi─ç jakiego rodzaju tre┼Ťci generuj─ů najwi─Öcej zaanga┼╝owania. Z tego artyku┼éu dowiesz si─Ö, jak napisa─ç tekst reklamowy.

6. Stw├│rz anga┼╝uj─ůce reklamy

Pami─Ötaj, aby przy swoich reklamach stosowa─ç te same wskaz├│wki. Zadbaj o jako┼Ť─ç obrazu oraz tekstu. Im lepsz─ů reklam─Ö stworzysz, tym mniej b─Ödziesz za ni─ů p┼éaci─ç.

Wybierz rodzaj kampanii, kt├│ry najlepiej odpowiada Twoim potrzebom i jest dobrze dostosowany do charakteru biznesu, kt├│ry prowadzisz. Je┼╝eli korzystasz z zewn─Ötrznej platformy sprzeda┼╝owej – kieruj u┼╝ytkownik├│w bezpo┼Ťrednio do niej. Je┼╝eli sprzedajesz za po┼Ťrednictwem DM – by─ç mo┼╝e lepiej sprawdzi si─Ö kierowanie u┼╝ytkownik├│w na Tw├│j profil.

Poeksperymentuj z różnymi formami reklamy. Czasami lepiej sprawdza się zwykły post ze zdjęciem, czasami będziesz potrzebował filmu lub reklamy karuzelowej (złożonej z kilku obrazów).

Swoje reklamy kieruj do grupy os├│b, kt├│re z najwi─Ökszym prawdopodobie┼ästwem zostan─ů Twoimi klientami. Okre┼Ťl ich p┼ée─ç, wiek oraz zainteresowania. Dzi─Öki temu na pewno pozyskasz nowych klient├│w.

Dlaczego warto sprzedawa─ç na Instagramie

Social media to wci─ů┼╝ najwa┼╝niejsze miejsce internetu. Prawie ka┼╝de z nich stara si─Ö umo┼╝liwi─ç swoim u┼╝ytkownikom jak─ů┼Ť form─Ö sprzeda┼╝y. Instagram jest w czo┼é├│wce platform e-commerce. Dlaczego tak si─Ö dzieje? Przede wszystkim dlatego, ┼╝e na tym serwisie mo┼╝emy spotka─ç wszystkie pokolenia internaut├│w.

Je┼╝eli chcesz prowadzi─ç biznes online, musisz by─ç wsz─Ödzie tam, gdzie skupia si─Ö uwaga u┼╝ytkownik├│w sieci. W przypadku Polski liczba u┼╝ytkownik├│w Instagrama wci─ů┼╝ ro┼Ťnie (to ok. 9 mln os├│b). Cz─Ö┼Ť─ç z nich to Twoi potencjalni klienci. Wykorzystaj t─Ö okazj─Ö.

Szczeg├│lnie, ┼╝e w dzisiejszych czasach nie musisz budowa─ç swojego sklepu od podstaw. Mo┼╝esz korzysta─ç z gotowych rozwi─ůza┼ä, kt├│re umo┼╝liwi─ů Ci przyjmowanie p┼éatno┼Ťci i obs┼éug─Ö klient├│w.

Aktywno┼Ť─ç w social media umo┼╝liwi Ci bardziej bezpo┼Ťredni kontakt z odbiorcami Twoich us┼éug lub produkt├│w. Je┼╝eli wystarczaj─ůco dobrze poznasz swoj─ů grup─Ö docelow─ů, b─Ödziesz w stanie regularnie ulepsza─ç swoj─ů ofert─Ö, a co za tym idzie – zwi─Öksza─ç sprzeda┼╝.

Chcesz skutecznie poprawi─ç sw├│j bud┼╝et? Przeczytaj nasz poradnik – jak szybko zdoby─ç pieni─ůdze.

Przeczytaj te┼╝: